Capaian penjualan parfum ini bukti kekuatan nama Kim Kardashian

Tentunya kita semua pernah mendengar keluarga Kardashian. Keluarga yang terkenal melalui reality show tentang kehidupan mereka, Keeping Up With The Kardashians, yang baru saja merayakan anniversary yang ke-10 pada tahun 2017 lalu. Keberhasilan keluarga ini dalam dunia hiburan juga diikuti dengan kesuksesan mereka dalam berbisnis. Mulai dari merek fesyen DASH, Good Americans, dan The Kids Supply, hingga produk kosmetik seperti Kylie Cosmetics milik Kylie Jenner dan KKW BEAUTY milik Kim Kardashian yang berada pada urutan 6 dari 10 akun Instagram dengan followers terbanyak, yaitu 105 juta followers.  

Beberapa bulan yang lalu, Kim meluncurkan beberapa variasi produk kosmetik, KKW BEAUTY, hanya melalui media online. Produk itu berhasil mendapatkan penghargaan Allure sebagai salah satu merek kosmetik terbaik. Mendapat feedback yang positif dari masyarakat, ia memperluas bisnisnya dengan meluncurkan produk baru, yaitu parfum yang bernama KKW FRAGRANCE. Parfum-parfum ini hanya tersedia di situs resmi www.kkwfragrance.com.

Uniknya, awal mula pembuatan parfum ini ternyata ada kaitannya dengan kejadian mengerikan yang menimpa Kim di Paris. Di mana ia dirampok oleh beberapa orang di kamar hotelnya pada Oktober 2016. Kim menggabungkan calming crystals yang diberikan oleh teman-temannya setelah kejadian tersebut dan juga berbagai jenis bunga favoritnya. Tak heran jika kemasan parfum-parfum baru ini mempunyai bentuk seperti kristal.

“Setelah kejadian di Paris setahun yang lalu, teman-teman saya datang dan memberikan saya kristal penyembuhan,“ jelas Kim kepada ET's Keltie Knight dalam sebuah wawancara eksklusif.

“Pada awalnya, saya benar-benar tidak tertarik pada mereka. Saya tidak tahu banyak tentang kristal-kristal tersebut. Mendapat banyak kristal membuat saya menyukai bentuknya dan membuat saya sadar bahwa saya menginginkan sesuatu yang menenangkan yaitu penyembuhan dan saya menginginkan itu di dalam bentuk botol, terutama yang lebih kecil, “ tambahnya.

Ada 3 macam parfum dalam KKW FRAGRANCE, yang pertama bernama KKW Crystal Gardenia dengan harum yang menggiurkan dan feminin dengan sentuhan bunga Lily. Kedua, KKW Crystal Gardenian Citrus dengan harum kesegaran bunga yang baru mekar. Terakhir, KKW Crystal Gardenia Oud dengan harum bunga Bergamot yang menawan dan Lavender dipadukan dengan mawar merah dan melati. Ketiga parfum ini tersedia dalam ukuran 75ml dengan harga USD 60 (Rp 810.000). Kim juga membuat parfum dengan ukuran yang lebih kecil berisikan 30ml dengan harga USD 35 (Rp 470.000).

Melihat KKW BEAUTY mengalami keberhasilan yang memukau via penjualan online, Kim mengambil kesempatan ini untuk menjual parfumnya dengan metode yang sama. Berbeda dengan kosmetik, biasanya calon pembeli parfum harus mecium langsung aroma-aroma yang tersedia. Namun, Kim berani mengambil risiko karena penjualan parfum menggunakan metode online ini belum pernah dilakukan oleh orang lain sebelumnya.

Menurut TMZ, dalam 24 jam trio parfum KKW FRAGRANCE ini langsung terjual habis dan berhasil mendatangkan omzet sebesar USD 10 juta. Ini adalah sesuatu yang hebat, karena 300.000 produk terjual pada hari pertama dan nantinya akan jatuh ke tangan para pembeli yang sama sekali tidak mempunyai ide bagaimana aroma sebenarnya dari parfum-parfum yang mereka beli. Sekali lagi, Kim berhasil menarik perhatian dan minat masyarakat hanya dengan menggambarkan harum mereka.

“Media Sosial adalah alat yang paling penting untuk membangun merek Anda," kata Kim Kardashian.

“Saya suka menggunakan media sosial sebagai alat pemasaran. Saya pikir media sosial telah mengizinkan saya untuk memiliki hubungan dengan orang-orang dari berbagai macam negara," tambahnya.

Hal ini terbukti melalui pengaruh Kim yang besar terhadap penggemarnya di seluruh dunia. Ia telah menjadi seorang trendsetter dengan memanfaatkan media sosial.